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前言】:7年前,“羅拉大王”同和紡機(jī)宣布轉(zhuǎn)型主機(jī)領(lǐng)域,引起一片嘩然。7年來,外界對于同和的質(zhì)疑從未停歇。遭受抵制的羅拉如今銷量如何?同和資金是否真的出現(xiàn)問題?當(dāng)年又為什么轉(zhuǎn)型?帶著這些問題,中國紡機(jī)網(wǎng)采訪了同和紡機(jī)董事長崔桂生,一起為大家解開同和紡機(jī)的秘密。
2015年11月,ITMA紡機(jī)展在意大利米蘭舉辦。同和紡機(jī)攜TH598J新一代集聚紡自動(dòng)落紗細(xì)紗機(jī)、TH495型電機(jī)電腦粗紗機(jī)兩款新機(jī)亮相。
自7年前宣布轉(zhuǎn)型主機(jī)以來,同和紡機(jī)主機(jī)業(yè)務(wù)銷售額已經(jīng)超過專配件,并成為我國紡機(jī)配件企業(yè)轉(zhuǎn)型的代表。在今年的ITMA展會(huì)現(xiàn)場,中國紡機(jī)網(wǎng)CEO華總采訪了同和紡機(jī)崔桂生董事長,為大家解開7年前那次極富爭議的轉(zhuǎn)型背后的秘密。
(2015米蘭ITMA展 中國紡機(jī)網(wǎng)華總與同和紡機(jī)董事長崔總)
“我們做主機(jī)是被逼出來的”!
崔桂生說要做主機(jī)的時(shí)候,同和內(nèi)部的反對聲音居多,的確,小而精的專配件與大而全的主機(jī)產(chǎn)品完全是兩碼事,在當(dāng)時(shí)的環(huán)境下,同和完全有更多選擇。堅(jiān)持做主機(jī),除了同和本身確實(shí)具備技術(shù)優(yōu)勢之外,還另有隱情。
“他們說要來考察我們的廠房,說不會(huì)做羅拉,來同和一個(gè)月之內(nèi)就收購了一個(gè)羅拉廠。以前形勢好,有些企業(yè)打電話要羅拉,形勢不好,就說我們的羅拉不好,要用自己生產(chǎn)的羅拉。”提起這些十多年前的事情,崔桂生依舊憤懣難平。“這些人首先欺負(fù)同和,不講道德,所以我們做主機(jī)是被逼出來的。”當(dāng)時(shí)國內(nèi)市場這種不斷失信的現(xiàn)象,讓崔桂生下定決心要造同和自己的主機(jī)。
2011年前后,同和的主機(jī)產(chǎn)品開始銷售時(shí),以前的客戶一夜之間變成了競爭對手。然而崔桂對此并不擔(dān)心,因?yàn)樗劾锏膶κ謴膩砭筒皇菄鴥?nèi)廠家。“我們的羅拉供應(yīng)給世界知名品牌的精梳機(jī)、并條機(jī),細(xì)紗機(jī)、粗紗機(jī)只要你品質(zhì)好,價(jià)格合理,有什么理由不用你的。“今年,同和每月向世界知名紡機(jī)企業(yè)供應(yīng)7萬件各類羅拉產(chǎn)品。
今年的ITMA紡機(jī)展上,崔桂生對歐洲的產(chǎn)品格外感興趣。“歐洲的產(chǎn)品很強(qiáng)大,國內(nèi)外紡機(jī)仍然有巨大差距。中國細(xì)紗機(jī)的一個(gè)螺絲帽跟國外的都沒法比,別人的螺絲釘能保證20年不生銹”。“崔桂生崇拜日本小作坊式的零件生產(chǎn)方式,能把零件做的非常精細(xì)。中國的主機(jī)與零部件配套關(guān)系并不穩(wěn)定,崔桂生認(rèn)為問題出在主機(jī)廠,為了保證質(zhì)量穩(wěn)定,同和提出善待供應(yīng)商,“現(xiàn)在我做主機(jī)就善待我的供應(yīng)商。”
如今同和的主機(jī)銷售早已超過專配件,當(dāng)年的抵制并沒有給同和帶去大的影響。“過去我們是被動(dòng)的供應(yīng)商,紡織廠很少提要求,我們真正做主機(jī)之后才知道我們的質(zhì)量出了什么問題,才知道怎么使羅拉、搖架、集聚紡裝置做的更好。“在崔桂生看來,7年前那次轉(zhuǎn)型,恰是一次正確的選擇。
同和資金有問題?剛剛拿了一個(gè)億!
一次轉(zhuǎn)型并不能一勞永逸,在紡機(jī)市場黃金期發(fā)展起來的同和,如今遭遇了第一個(gè)寒冬。
從2013年開始,國內(nèi)紡機(jī)市場開始萎縮,大量紡機(jī)企業(yè)開始走下坡路,一些企業(yè)沒能熬過寒冬倒了下來;另一部分則采取賒銷方式,艱難為繼。賒銷幾乎是紡機(jī)企業(yè)的底線,紡機(jī)單價(jià)格高,成套設(shè)備對仍和一個(gè)廠商來說都是一筆不小的數(shù)目,一旦中間出現(xiàn)差錯(cuò),后果極為嚴(yán)重,據(jù)記者了解,今年1月,賒銷就成了壓垮東飛馬佐里的最后一根稻草。
“我聽到一句話說,同和公司現(xiàn)在做生意是靠欠款來做的,讓他們講,時(shí)間會(huì)證明一切的。”提到資金問題,崔桂生顯得非常平靜。“同和公司關(guān)于資金問題有五條紅線,應(yīng)收賬款一條紅線,應(yīng)付賬款一條紅線,租賃業(yè)務(wù)一條紅線,第四是資金紅線,第五是庫存,我們天天、月月、年年都要保持平衡,今天出明天收都要保持平衡。”
“同和到目前為止沒有一分錢貸款、借款”。對于業(yè)內(nèi)的傳言,崔桂生認(rèn)為這是空穴來風(fēng)。“有腦筋的人想一想,不要講我們沒放款,就算同和放款那也是有實(shí)力的。”就在10月23日,同和公司收到了國家開發(fā)銀行撥付的一億元免息貸款。“為什么同和能拿到?因?yàn)槲覀儧]有貸款、欠款,給我放心。”崔桂生將同和資金劃分為三份,一份作為流動(dòng)資金,一份用作項(xiàng)目投資,最后一部分是企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)資金。“我把什么都做到位了,不管怎么走都是安全的,還擔(dān)心什么呢?”在同和資金問題上,業(yè)界表現(xiàn)的比崔桂生更著急。
感謝抵制同和羅拉的主機(jī)廠!
同和剛開始造羅拉的時(shí)候,中國市場上連根像樣的國產(chǎn)羅拉都找不到。
羅拉生產(chǎn)流程復(fù)雜,按照標(biāo)準(zhǔn)工藝制作須經(jīng)過46道工序,每道工序的合格率僅為90%,這就導(dǎo)致市場上羅拉價(jià)格高昂。1999年,同和紡機(jī)一開工便選中了羅拉作為切入點(diǎn)。2001年,同和研制出高精度無機(jī)械波羅拉,這款產(chǎn)品很快以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的特性受到市場熱捧,同和也借助羅拉在市場上站穩(wěn)了腳跟,成了業(yè)內(nèi)著名的“羅拉大王”。
然而同和轉(zhuǎn)型主機(jī)之后,之前的一部分客戶變成競爭對手。有部分廠商取消了同和羅拉訂單,甚至開始抵制同和。
“減去抵制因素,總量并沒有下降,反而上升了,主機(jī)廠商抵制同和羅拉,卻讓我們更上一層樓,我們才有機(jī)會(huì)把羅拉買給世界知名紡機(jī)企業(yè)。”抵制并沒有給同和銷量帶來實(shí)質(zhì)性的影響,反倒是主機(jī)銷量的攀升帶動(dòng)了配件銷量不斷增長。“客戶花的錢,愿意用誰的就用誰的,很正常。”崔桂生坦然對待市場的反應(yīng),今年同和的主機(jī)也已全方位開始銷往國外。
2013年崔桂生在接受中國紡機(jī)網(wǎng)采訪時(shí)曾驕傲的說到:“我們有世界上最好的羅拉、板簧搖架和集聚紡紡裝置。同和羅拉全球市場占有率已經(jīng)達(dá)到70%左右,搖架和集聚紡裝置的市場占有率也在40%以上。”
(2013年中國紡機(jī)網(wǎng)華總采訪同和紡機(jī)董事長崔桂生)
崔桂生不懂技術(shù)?
無論是選擇羅拉入手,還是7年前的轉(zhuǎn)型,同和的發(fā)展都烙下了深深的崔氏印記。
這位如今已年過6旬的董事長,年輕時(shí)參過軍,后來當(dāng)公務(wù)員,進(jìn)國企,進(jìn)外企,最后自己創(chuàng)業(yè),這樣的經(jīng)歷在中國紡機(jī)行業(yè)幾乎找不到第二個(gè)。1999年,中國加快對紡織行業(yè)壓錠改造,中國紡織行業(yè)迎來了重大發(fā)展機(jī)遇。崔桂生辭掉了高薪工作,開始創(chuàng)業(yè)。
崔桂生的軍人生涯表現(xiàn)在同和的方方面面,最有亮點(diǎn)的便是洋洋灑灑上百萬字的《同和憲法》。崔桂生認(rèn)為公司應(yīng)該有自己的法則,每一位員工都要清除的了解自己的崗位職責(zé)。2013年,他開始組織編寫,2015年《同和憲法》誕生,被外界稱為“最霸氣的企業(yè)制度”。
由于是軍人出身,有人認(rèn)為崔桂生對紡機(jī)技術(shù)不了解。“我在部隊(duì)一直做得是機(jī)械,誰說我不懂技術(shù)?“其實(shí)崔桂生對于技術(shù)非常執(zhí)著。早年做羅拉時(shí),為了減少鋼材應(yīng)力影響精度,崔桂生就曾跑遍全國尋找專用鋼材;在做細(xì)紗機(jī)時(shí),崔桂生要求用做羅拉的精度來衡量每一個(gè)零件。
“技術(shù)主要靠自己研發(fā),還有靠引進(jìn)技術(shù),最近在談合作引進(jìn)技術(shù),他們都很相信同和公司。”
最近的一場官司,讓人們對于同和紡機(jī)的技術(shù)開發(fā)能力有了更清晰的認(rèn)識。2014年,世界知名紡機(jī)企業(yè)向上海中院起訴同和在上海展會(huì)的一臺樣機(jī)使用了一種“凝縮裝置”侵犯了該公司的發(fā)明專利。但此凝縮裝置是同和采購浙江慈溪某供應(yīng)商的產(chǎn)品。故中院一審及高院二審均判定同和未發(fā)生侵權(quán)行為。通過此次知識產(chǎn)權(quán)烏龍案,同和全力自主研發(fā)創(chuàng)新,三個(gè)月內(nèi)推出了具有自主發(fā)明專利的凝縮裝置,為同和的卡摩紡細(xì)紗機(jī)整體知識產(chǎn)權(quán)提供了強(qiáng)有力保證。
崔桂生時(shí)代的同和,一直高歌猛進(jìn),成為我國紡機(jī)行業(yè)發(fā)展的一個(gè)縮影。
一百年!同和人只做紡機(jī)
房地產(chǎn)等行業(yè)熱門的時(shí)候,眾多廠商耐不住誘惑投身其中,這也是目前很多企業(yè)陷入危機(jī)的重要原因。
雖然一路高歌猛進(jìn),但是同和在這方面始終表現(xiàn)得非常謹(jǐn)慎,7年前,同和從紡機(jī)專件涉足主機(jī)領(lǐng)域,但時(shí)至今日,在同和的官網(wǎng)上主機(jī)依然只有兩款細(xì)紗機(jī)產(chǎn)品。對此崔桂生曾解釋道:“不但我們這一代人,我們?nèi)艘话倌昃妥鲞@個(gè)。”
崔桂生直言,同和只做羅拉搖架集聚紡,而且這些都是圍繞其主機(jī)產(chǎn)品細(xì)紗機(jī)進(jìn)行的的。在紡機(jī)行業(yè)內(nèi),既有像同和這樣從專配件轉(zhuǎn)型做主機(jī)的,也有部分主機(jī)企業(yè)開始生產(chǎn)專配件。對于這種在本行業(yè)內(nèi)部擴(kuò)張的行為,崔桂生一再強(qiáng)調(diào)企業(yè)要根據(jù)自己的實(shí)力去評估發(fā)展戰(zhàn)略,做足準(zhǔn)備,不能盲目投入。
如今同和的7大產(chǎn)品中,除了最開始生產(chǎn)的羅拉、搖架、集聚紡裝置外,其他四種棉紡細(xì)紗機(jī)、棉紡粗紗機(jī)、毛紡細(xì)紗機(jī)、自動(dòng)落紗改造-細(xì)紗機(jī)已久沒有跨出粗紗細(xì)紗范疇。在外界看來,這是一種近乎保守的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。
當(dāng)前紡機(jī)正朝著智能化、自動(dòng)化方向發(fā)展,同和也早早的做起了打算。“未來我們將投入10個(gè)億,打造我們的智能制造車間。”在今年的ITMA展會(huì)上,同和展出了兩款主機(jī)產(chǎn)品,其最大亮點(diǎn)就是集自動(dòng)化和智能化于一身。
今年的ITMA展會(huì)上,中國參展企業(yè)達(dá)到183家,而1995年僅有兩家紡機(jī)企業(yè)參加。數(shù)量的增加是否代表著中國紡機(jī)在世界舞臺上正變得越來越強(qiáng)?崔總卻不這么認(rèn)為:“雖然現(xiàn)在說中國的細(xì)紗機(jī)和國外的差不多,但是我認(rèn)為差距還很大。就像我們說羅拉世界第一,但也還是有差距的。”面對成績,崔桂生仍然保持了清醒的頭腦。